做终端最让人头疼的是啥,莫过于:不停的换产品和换合作厂家。
好不容易选了一个品,撅着屁股没黑没白的做好了市场,政策变了!厂家没了!窜货窜死了......做不下去了,只好重新找品重新开始做市场。
能跟着一个厂家坚持合作很多年?“这就是烧着高香了!”一个老板做终端已经20多年了,谈起这个问题,就飚出了这样的金句。
这20多年里,他见识了不少的烂厂家,也遇到了好的厂家。下面我们就来谈谈好厂家和烂厂家的实质差别。
请逐条对照跟你合作的企业,好厂家就跟着人家好好干,烂厂家就要坚决清理出合作队伍:
区别一
好厂家懂得尊重渠道商,出发点是合作共赢,而不是总认为代理商是在靠着厂家赚钱;
烂厂家可能会看不起代理商,总以为你不做了还有别人可以做,对代理商没有足够的尊重。
区别二
好厂家深知窜货的危害,很注重市场规范,制定严格的市场保护机制,并不断的升级打怪,为代理商营造一个尽可能干净公平的市场环境;
烂厂家为能提高销量,对窜货视若无睹,无没有市场规范,甚至厂家自己都在乱卖。
区别三
好厂家把代理商当做合作伙伴,并能依据市场实情给出实质性的帮扶方案和意见;
烂厂家把代理商当做下属,只会向经销商发号施令,指手画脚。
区别四
好厂家以有效终端渠道为目标,想尽办法和经销商一起把货卖出去;
烂厂家以压货走销量为目标,想尽办法让代理商进货,进完了货就撒手不管了。
区别五
好厂家会站在渠道商的角度,设置合理的扶持政策和代理政策,全力扶持代理商精耕市场,让渠道商没有后顾之忧;
烂厂家会设置N多条件,政策不合理、不明确,甚至随意更换,丝毫不在乎代理商的前期投入,只在乎厂家自己的利益。
区别六
好厂家会帮代理商扩展市场,甚至不惜自己投入费用,厂家认为品牌宣传,自己责无旁贷。
烂厂家会多方克扣代理商费用,不注重品牌宣传,认为宣传推广是代理商自己的事情,只要他们多进货就行了。
区别七
好厂家的销售人员都在帮助代理商卖货赚钱,做方案、做扶持,甚至许多销售人员还亲自到市场拜访客户、替代理商做培训,搜集一线信息以便提供更有效的服务;
烂厂家的销售人员都是以让代理商进货为目的,所有的沟通都是为了压货压货再压货……
区别八
好厂家遇事能勇于承担,认真负责,出现问题,能及时协助处理,并在源头上寻找原因,尽量避免再出问题;
烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲,出现问题,总是推脱责任,不作为,不承担。
区别九
好厂家注重终端市场产品情况,产品好不好卖,消费者喜不喜欢,时刻关注,并根据市场发展动向做不断的优化调整,让产品和市场都能更良性的发展;
烂厂家认为产品出厂目的就已经达成,卖的好不好是经销商自己的事情,不关注市场动态,只想榨取经销商的利益。
区别十
好厂家喜欢和代理商一起成长,经常会培训学习,并且要求销售人员到代理商那里,培训导购专业知识和销售技巧;
烂厂家认为培训没什么用,只是乱花钱。市场全凭代理商自己的力量。
在线上市场的冲击下,线下代理市场遇到了前所未有的挑战,说现在是一个市场洗牌期都不为过。
这个时候,找到一个好的合作企业尤其重要,以上十条,其实已经可以真真切切的辨别出来。
过度追求利益的时代,找一个好厂家,真的不容易!如果你认准他就是好厂家,就要一门心思来推他们的产品,一来可以得到企业更多的支持,二来您在当地市场有了自己的核心产品,不容易被市场所淘汰。
未来的市场肯定是比拼产品、比拼服务的时候,产品和服务最终还是需要合作厂家来实现。
选一个好厂家,您就不会输在起跑线上!
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