做终端最让人头疼的是啥，莫过于：不停的换产品和换合作厂家。
好不容易选了一个品，撅着屁股没黑没白的做好了市场，政策变了！厂家没了！窜货窜死了......做不下去了，只好重新找品重新开始做市场。
能跟着一个厂家坚持合作很多年？“这就是烧着高香了！”一个老板做终端已经20多年了，谈起这个问题，就飚出了这样的金句。
这20多年里，他见识了不少的烂厂家，也遇到了好的厂家。下面我们就来谈谈好厂家和烂厂家的实质差别。
请逐条对照跟你合作的企业，好厂家就跟着人家好好干，烂厂家就要坚决清理出合作队伍：
区别一
好厂家懂得尊重渠道商，出发点是合作共赢，而不是总认为代理商是在靠着厂家赚钱；
烂厂家可能会看不起代理商，总以为你不做了还有别人可以做，对代理商没有足够的尊重。
区别二
好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制，并不断的升级打怪，为代理商营造一个尽可能干净公平的市场环境；
烂厂家为能提高销量，对窜货视若无睹，无没有市场规范，甚至厂家自己都在乱卖。
区别三
好厂家把代理商当做合作伙伴，并能依据市场实情给出实质性的帮扶方案和意见；
烂厂家把代理商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚。
区别四
好厂家以有效终端渠道为目标，想尽办法和经销商一起把货卖出去；
烂厂家以压货走销量为目标，想尽办法让代理商进货，进完了货就撒手不管了。
区别五
好厂家会站在渠道商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，全力扶持代理商精耕市场，让渠道商没有后顾之忧；
烂厂家会设置N多条件，政策不合理、不明确，甚至随意更换，丝毫不在乎代理商的前期投入，只在乎厂家自己的利益。
区别六
好厂家会帮代理商扩展市场，甚至不惜自己投入费用，厂家认为品牌宣传，自己责无旁贷。
烂厂家会多方克扣代理商费用，不注重品牌宣传，认为宣传推广是代理商自己的事情，只要他们多进货就行了。
区别七
好厂家的销售人员都在帮助代理商卖货赚钱，做方案、做扶持，甚至许多销售人员还亲自到市场拜访客户、替代理商做培训，搜集一线信息以便提供更有效的服务；
烂厂家的销售人员都是以让代理商进货为目的，所有的沟通都是为了压货压货再压货……
区别八
好厂家遇事能勇于承担，认真负责，出现问题，能及时协助处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；
烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，出现问题，总是推脱责任，不作为，不承担。
区别九
好厂家注重终端市场产品情况，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，时刻关注，并根据市场发展动向做不断的优化调整，让产品和市场都能更良性的发展；
烂厂家认为产品出厂目的就已经达成，卖的好不好是经销商自己的事情，不关注市场动态，只想榨取经销商的利益。
区别十
好厂家喜欢和代理商一起成长，经常会培训学习，并且要求销售人员到代理商那里，培训导购专业知识和销售技巧；
烂厂家认为培训没什么用，只是乱花钱。市场全凭代理商自己的力量。
在线上市场的冲击下，线下代理市场遇到了前所未有的挑战，说现在是一个市场洗牌期都不为过。
这个时候，找到一个好的合作企业尤其重要，以上十条，其实已经可以真真切切的辨别出来。
过度追求利益的时代，找一个好厂家，真的不容易！如果你认准他就是好厂家，就要一门心思来推他们的产品，一来可以得到企业更多的支持，二来您在当地市场有了自己的核心产品，不容易被市场所淘汰。
未来的市场肯定是比拼产品、比拼服务的时候，产品和服务最终还是需要合作厂家来实现。
选一个好厂家，您就不会输在起跑线上！
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