一般情况下在膏贴市场上的客户们与膏贴加工厂家沟通合作的时候，都会对膏贴生产厂家进行提前的了解和观察，另外在大多数时候客户们在了解厂家的过程中都会和厂家的业务人员进行一些简单的沟通，通过业务人员的介绍来了解这个膏贴贴牌加工厂家的一些代加工生产模式以及周期之类的事宜。但是大多数客户都是厂家说什么就是什么，深信不疑。但实际上呢在客户与厂家开始合作之后渐渐发现厂家真实的情况和当时介绍时不一样。
有句话说的很好，王婆卖瓜自卖自夸，在任何时候膏贴厂家都不可能会去向客户介绍自己厂家的不好的一面，通常情况下都只会把自己最好的一面让客户知道，从而让客户以为厂家本身具备足够的实力来帮助自己生产产品，这个时候就要求客户们对于膏贴生产方面的专业知识对市场上的内行知识有一定的了解。
在客户们与膏贴加工厂家沟通合作时，值得注意的是一定要观察膏贴生产厂家在生产方面的实力以及人员的专业程度，做贴剂产品代加工对于厂家的硬实力有着很高的要求，但是也不能一味的追求厂家的硬实力，在软实力方面也是要有的，这对于客户而言是百利而无一害的。
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